HeldEnMerk

Guillaume

De vraag van Sylvia Feytons

08.01.2011 YouTube Preview Image

Sylvia Feytons heeft samen met haar vriend Book In The Box opgericht:

“Hoe kan je met weinig geld toch bekendheid verwerven?

Hoe benader je best potentiële investeerders?”

Guillaume:

Beste Sylvia, er zijn mooie voorbeelden van hoe je met de huidige technologie bekendheid kan verwerven zonder grote mediabudgetten. Probleem is wel dat je ideeën des te groter moeten zijn.

Enkele voorbeelden:

Eentje voor een minder bekend bier uit Nieuw Zeeland:

YouTube Preview Image

Eentje voor een toerisme-agentschap zonder budget

YouTube Preview Image

of het inmiddels bekende verhaal van Robin de stadsfeestzaal in Antwerpen. (Dat heeft 1 mp3-tje gekost)

YouTube Preview Image

Dichter bij jullie sector:heel recent heeft Duval Guillaume in Antwerpen een online actie gecreëerd voor de Nacht van de Poëzie. Het idee is van dichters uit te dagen een gedicht te creëren met titels van boeken.

Bekijk die dingen op je gemak. Je zal zien dat het kan. Maar weet ook dat er naast de ideeën die heel verspreiden er ook oneindig veel zijn die geen effect hebben.

Dat is een groot verschil met vroeger.

Je kocht ruimte op TV en zelfs al was je spot waardeloos, dan werd hij nog altijd gezien. Het was een kwestie van je merk en je product er groot genoeg op te zetten en op den duur werkte het wel.

Vandaag kan je beter eerst investeren in goeie creatie vooraleer je je boodschap verspreidt.

Wat je tweede vraag betreft, ik ben geen econoom. Maar ik zelf wat centjes gespaard en als ik interesse heb om te investeren in een nieuw initiatief dan ga ik in volgorde op deze dingen letten:

  • Is er een idee dat kan aanslaan?
  • Is dat idee nieuw en hoe makkelijk is het kopieerbaar?
  • Is er een plan?
  • Is er een ondernemer met die over EEE kwaliteiten beschikt: Energy, Effort en Enthusiasm.

Die triple-E, dat is iets wat ik zelf zet tegenover de klassieke triple-A van beursanalisten.

  1. Een ondernemer moet energie zat hebben of er komt niks van.
  2. Zonder hard werken kan je het ook vergeten. Je moet er van uitgaan dat je heel veel nutteloze inspanningen moet doen om per ongeluk op de juiste te komen.
  3. En tenslotte, om het met Churchill te zeggen, succes is struikelen van de ene mislukking naar de andere zonder je enthousiasme te verliezen.

Misschien zijn er wel kapitaalkrachtigen die meelezen, je weet nooit. Zorg dat je op je site of hier een doorklik hebt die heel snel een positief antwoord geeft op deze antwoorden.

Succes met de zaak!

03:54 pm
08.01.2011 om 08:21 pm

Tijs D.

Zoals Guillaume al aangaf, is viral marketing the way to go. Een goed middel hiervoor is dus Youtube.

Ten eerste is het dus belangrijk dat je een aantrekkelijk idee hebt. Slaat het niet aan, dan zullen de mensen het ook niet delen en zal je campagne niet slagen. Humor en/of provocatie zijn belangrijk. Ik dacht spontaan aan de volgende top topical:

Beeld je twee mensen in (afhankelijk van jullie doelgroep), ze zijn in gesprek. Plots vraagt de ene: “Wie is, of wat weet je over Dimitri Verhulst?”, waarop de ander: “Eh… Is dat niet die nieuwe verdediger van AA Gent??”
Daarna een aftiteling in het genre van “Schaaf je kennis van de Vlaamse Toppers bij met Book in a Box” en dan natuurlijk verwijzen naar de website.

‘t Is een ruw idee, but you get the point. Ga ook niet aan de slag met een digicam om zoiets te filmen (tegenwoordig kun je met de middenmarkt spiegelreflex al goede HD opnamen maken); zoek iemand die hier semi-professioneel mee bezig is (cfr studenten?) en vraag amateur-acteurs of ze willen meespelen. Je wil misschien wat gekunsteld overkomen, maar zeker niet onprofessioneel of goedkoop!

Ten tweede, eens je een filmpje gemaakt hebt, moet je het nog delen met de wereld. Hiervoor stel je best een stakeholder map op van “influencers”: wie in jouw sector/omgeving heeft een belangrijke invloed, grote zeggenschap? Denk aan blogs, websites en twitteraars. Eens je die map hebt, contacteer dan iedereen op een vriendelijke en persoonlijke manier en link hen naar jullie filmpje. Natuurlijk kun je ook aan je vriendenkring vragen of ze je filmpje op het internet willen rondspammen ;)

Ook guerilla marketing kan misschien een optie zijn, maar dan is het al moeilijker om een groot publiek te bereiken (tenzij je er ook weer een filmpje van maakt dat je koppelt aan een viral campagne).

Goh, ik krijg al zin om het zelf te maken :)

09.01.2011 om 05:27 pm

SimonW

Concreet is het ook heel belangrijk dat je je niet meteen naar de massa gaat richten, maar je eerst gaat kijken waar de mensen zitten die het snelst jouw product zouden uittesten (de zogenaamde early adopters), in dit geval hoogst waarschijnlijk de boekenwormen.
Deze personen zullen jouw product grondig bekijken en indien ze het leuk vinden, zullen ze ook informatie aan vrienden hierover verspreiden (idea sneezers). Zorg er dus ook voor dat er voldoende overtuigende info over je product beschikbaar is, buit je sterke - en vooral unieke - punten uit.
Bloggers - en social media addicts - zijn daarom ook een goede groep om je tot te richten wanneer je een idee/product wil lanceren, want zij kunnen voor een grote/snelle verspreiding zorgen door hun grote netwerk.
Eenmaal je erin slaagt van heel wat early adopters te overtuigen, zal je merken dat het product meer en meer bekend zal worden bij de grote publiek. Veel succes!
(tips zijn gebaseerd op eigen waarnemingen, m’n opleiding en veel boeken, vooral dan Purple Cow van Seth Godin)

10.01.2011 om 10:11 am

Sylvia Feytons

Dank je wel Guillaume voor de vele tips. We gaan hiermee zeker aan de slag!

Om op je laatste punten terug te komen. Het idee van Book in a Box is echt uniek. Het concept bestaat natuurlijk wel al (Bongo, Vivabox - keuzemogelijkheid in een box) maar is uniek in het feit dat wij ons enkel op boeken richten en hier zeer breed in gaan. Book in a Box is bovendien juridisch beschermd, zowel nationaal als internationaal. Ook hebben we een businessplan opgemaakt waarin we onze potentiële markt en concurrentiële producten beschrijven. Ook geloof ik dat we over de triple-E kenmerken beschikken. Anders was het ons nooit gelukt om op 10 maanden tijd dit product op de markt te brengen en te koop te liggen in de Carrefour Hypermarkten en Dreamland (die ons ook ten volle blijven steunen in 2011). Zelf hebben we beiden gewerkt tot en met augustus 2010, dus het voornaamste werk is ’s avonds en in het weekend gebeurd. Maar iemand echt overtuigen over de triple-E kwaliteiten kan eigenlijk alleen maar live. We geven op 20 januari een presentatie via het BAN netwerk. Wie onze presentatie wil bijwonen, mag mij dan ook altijd contacteren op het nummer 0498/61.13.39

REAGEER NU