HeldEnMerk

Guillaume

De vraag van Bart Verboven en Christophe Sepot

Christophe Sepot en Bart Verboven, een medisch afgevaardigde en een verpleger uit Wijnegem, beginnen over enkele maanden aan de reis van hun leven. Met een roeiboot willen zij begin december de Atlantische Oceaan oversteken. Voorzien van gedroogvriesd eten, een zonnepaneel en een filter om het zoute zeewater zoet te maken, hopen zij de 5000 kilometers te varen in twee maanden. De opbrengst van hun onderneming schenken zij aan Artsen Zonder Grenzen.

“Guillaume, hoe maken we van een toekomstige Heldendaad een Heldenmerk?”

Guillaume:

Beste vrienden, ergens in het boek staat dat alle echte helden iets gemeen hebben:

Echte helden zeggen nooit van zichzelf dat ze helden zijn.

Dat maakt het natuurlijk niet makkelijk. Je moet gewoon je ding doen en anderen over je laten opscheppen. Zodat je het zelf kunt relativeren zoals de brandweerman “ik deed gewoon mijn job” of de douane die een dame uit de dokken redde “iedereen zou in mijn plaats hetzelfde hebben gedaan”.

Dus, zou je zeggen, roei maar over, het applaus komt achteraf wel. Maar.

There is a traffic jam on Hero Highway

Jullie hebben behoorlijk wat concurrentie. Bijna dagelijks krijgen bedrijven aanvragen binnen voor sponsoring van mensen die onwaarschijnlijke dingen gaan doen. De Sahara door in een 2PK ten bate van Unicef, De Mont Blanc op in een rolstoel, met de fiets naar Peking en in een roeiboot naar Amerika. Want laat me even nadenken waarom jullie van jullie heldendaad een heldenmerk willen maken. Ik vermoed dat de overtocht in zo’n bootje geen goedkope onderneming is en dat jullie iemand zoeken die daarvoor wil betalen. Vergis ik me als ik denk dat jullie via deze weg een bedrijf hopen te vinden dat in ruil voor de mediabelangstelling het project financiert?

Van jullie overtocht een heldendaad maken is één ding.

Er een sponsor voor warm maken, dat is nog een ander verhaal.

Laten we beginnen bij het eerste. Daar staan jullie al behoorlijk ver.

Game: Oceaan over roeien voor AZG

Name: Roeiers Zonder Grenzen

Fame: Jullie hebben al een goeie website en goeie pers en jullie logo is geestig

Claim: “1 roeiboot, 2 mannen, 5000km oceaan” is een redelijk goeie.

Mooi gedaan dus. Pas wel op, iemand die hiervoor in zijn portefeuille tast heeft sympathie voor jullie. Veel van die sympathie komt van een soort naïviteit die jullie uitstralen. Jullie zijn jong, ondernemend en jullie durven dromen. Je gaat op iemand moeten vallen die zelf ooit wel heeft gedroomd maar het nooit heeft gedaan en in jullie een eigen jongensdroom ziet waar worden.

Tip: Zorg dat je die sympathie niet verliest door te professioneel over te komen. De ceo van het bedrijf dat je straks gaat sponsoren moet tegen zijn of haar vrienden kunnen zeggen dat er veel advies en ervaring nodig waren om jullie te doen slagen.

Nu naar de bedrijven.

R.O.E.I.

(Return On Extraordinary Investment)

Eerste vraag die je moet stellen is: wat kan zo’n bedrijf er aan hebben? Stel je in de plaats van de ondernemer. Het is crisis. Hij moet zijn budgetten bijstellen, mensen aan de deur zetten en dan verschijnt er in de krant een artikel waaruit blijkt dat er centen over zijn om jonge snaken over de plas te helpen.

Niet simpel dus.

Het grote verhaal.

Ga op zoek naar een groter verhaal. Waarom moet je over die oceaan roeien? Amerika is al ontdekt. Er zijn dagelijks vluchten. Dat je voor jezelf wil bewijzen dat je het kan is flink. Maar wat wil je daar voor de wereld mee doen? Fondsen werven voor AZG? Ga dan de straat op en verkoop lootjes of zo. dat gaat veel meer opbrengen. Ja natuurlijk, het klinkt hard als je het zo leest. Maar het is nodig van realistisch te zijn als het om geld gaat. Ga even samen op een terras zitten nadenken en bedenk een verhaal. Een groot verhaal. Geef een betekenis aan die overtocht. Niet makkelijk, neem daarvoor de tijd.

De droom.

Terug naar de ceo. Die gaat straks beslissen of jullie ja dan nee geld krijgen. Ik weet niet of jullie veel ceo’s kennen, maar weet dat ze meester zijn in het rationaliseren van hun emotionele beslissingen. Kijk maar eens naar sportsponsoring. Dikke dossiers dat daarvoor geschreven worden met verantwoording. Terwijl je aan de sponsoring van een bedrijf kan zien of de ceo voetballiefhebber is, golft, tennist, zeilt of fietst.

Je moet op zoek gaan - via Linkedin, Facebook en je eigen kennissenkring- naar ceo’s en cmo’s met passie voor water. Jullie verhaal gaat aanslaan bij iemand die water in de ogen krijgt bij het zicht van twee jongens die roeien.

Christophe, Bart, ik weet dat het niet eenvoudig is, maar ik neem aan dat als je de oceaan over kan roeien, dan kan dit er nog wel bij.

Ik wens jullie veel succes en als er mensen zijn die dit lezen en praktische tips of connecties hebben, reageer hieronder. Ik bezorg het aan de twee helden.